“獵頭大大，我是那個xxx，今天的面試我去不了了，跟你說一下……”
當獵頭聽到這樣電話的時候，內(nèi)心多半是不高興的。可這種的還算不錯了，好賴還打了電話，有的壓根不理你，直接就不去面試了。面對爽約，獵頭別忙著生氣，先想想自己的工作是否做到了位。
1.有沒有匹配好候選人的需求
“候選人都接offer了，需求還不匹配嗎？”不少獵頭可能會這么問，那就要看你和候選人是否溝通清楚了。要記住，獵頭一定要了解清楚候選人的需求！。
有的候選人可能性格比較內(nèi)斂，不善與人溝通，心里有什么想的一時也表達不出來。懵懵懂懂的接了offer，后來發(fā)現(xiàn)不是他們想要的，后悔了是常有的事兒。說白了，就是獵頭的工作沒有做到位。
舉個例子，早些年剛開始做業(yè)務(wù)的時候，接的是一個高級產(chǎn)品經(jīng)理的單子。那時候經(jīng)驗不是特別豐富，該候選人已經(jīng)暗示了距離原因，我以為可以通過別的條件滿足，根本沒把這當回事。對方確實也接了offer，但沒來面試。怪候選人嗎？只怪我這個獵頭不稱職吧！
2.通過候選人對獵頭工作的配合，判斷其對職位的興趣
有的候選人聯(lián)系獵頭的初衷可能只是想了解一下當下的行情，并沒有跳槽的意愿。那么該候選人在和獵頭溝通的過程中，不可避免會有所保留。比如對獵頭工作不是那么配合，對客戶的職位也不怎么上心。這個時候獵頭就要注意了，不要為了簡歷的推薦量一股腦的把所有人都推上去。那些對客戶職位沒有興趣的，哪怕再怎么合適也不過是空中樓閣，在他們身上做再多工作也只是浪費時間而已。
當然，獵頭如果覺得憑自個兒能耐可以把候選人策反，那也是相當可以的！
3.做好面試輔導工作
如果只是普通求職者，面試當然是他們自己的事情。如果是獵頭推薦的候選人，那么面試就不是一個人的事。除了候選人要上心，獵頭也要做好面試輔導工作。
由于職業(yè)原因，有的候選人可能害怕與他人接觸。平時說個話都扭扭捏捏，更別說是正規(guī)場合的面試。對于這些就需要獵頭進行輔導，還有就是一些信息的獲取。比如客戶需求（候選人面試的著裝以及需要帶的資料）、面試官信息、職位狀況等等。
做好面試輔導工作，有利于幫助候選人樹立信心，進而順利展開面試。
4.不要在一棵樹上“吊死”
就是說要有一個或多個備選，不要把寶壓在一個候選人身上。當這個候選人爽約后，及時讓另一個補上。
最后也是最重要的一點，了解候選人爽約的原因。雖然他們“拋棄”了獵頭，但就像情侶分手，你總得知道為什么，要不然還會犯相同的錯誤。
