銷(xiāo)售工程師是指：能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的高級(jí)銷(xiāo)售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀(guān)察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)
1.拜訪(fǎng)轄區(qū)內(nèi)所有可能會(huì)成為意向客戶(hù)的 地方，努力促進(jìn)其成為終端用戶(hù)；
2.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線(xiàn)的意向進(jìn)行收集與開(kāi)發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動(dòng)態(tài)意向與發(fā)展趨勢(shì)；
3.根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級(jí)制訂切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃與措施，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)；
4.了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購(gòu)動(dòng)態(tài)，協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo)；
5.開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商，簽訂銷(xiāo)售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨；
6.對(duì)代理商與二級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護(hù)轄區(qū)市場(chǎng)的有序；
7.所在區(qū)域?qū)＜谊?duì)伍建立及日常維護(hù)；
8.開(kāi)拓及維護(hù)客戶(hù)資源，建立客戶(hù)管理體系，儲(chǔ)備區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的引進(jìn)；
9.每日早、晚及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的工作計(jì)劃與總結(jié)。每周、每月必須有書(shū)面計(jì)劃與總結(jié)；
10.隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本區(qū)域的商業(yè)動(dòng)向，協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并提出專(zhuān)業(yè)性、建設(shè)性意見(jiàn)。
銷(xiāo)售工程師崗位要求
1.了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，說(shuō)服客戶(hù)用自己的產(chǎn)品；
2.需要懂一點(diǎn)技術(shù)，了解市場(chǎng)的走向，把握客戶(hù)的心理；
3.可以使你對(duì)產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，你也要清楚夸什么；
4.可以把客戶(hù)的需求以比較專(zhuān)業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門(mén)，便于及時(shí)得到技術(shù)部門(mén)的強(qiáng)力支持；
5.扎實(shí)的人際交流能力，通過(guò)交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶(hù)以正面的感覺(jué)，即使生意一次不成功，還有下次；
6.一定的財(cái)務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績(jī)狀況，同時(shí)也可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。
銷(xiāo)售工程師發(fā)展方向
不論什么企業(yè)，均離不開(kāi)銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才非常搶手。銷(xiāo)售工程師可以晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，也可以再該行業(yè)的其他領(lǐng)域發(fā)展。
