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獵頭顧問如何判斷客戶是否有效

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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獵頭顧問在日常工作過程中會接觸大量的企業(yè)客戶資源。但也不是所有的資源都是有效的,所有只有學會判斷有效客戶才能在工作中把握好自己的側(cè)重點,提高工作效率為公司來帶更多更好的客戶資源。通常可以分為以下幾個要點:

職位需求判斷:公司戰(zhàn)略規(guī)劃,未來招聘計劃;
獵頭顧問需求判斷:從職位需求招聘計劃入手,關(guān)鍵是找到最高決策人;
合作意向:是否第一次使用獵頭,如果不是可以具體了解以往獵頭費率、付款方式和條款等信息;另外是否考慮新增供應商,如果是可以深入了解該公司篩選的要求和時間;
職位可操作性:以ES評估為主,另外薪酬以及支付比例也是可操作性判斷的要點;
誠信度:能否收到服務費以及支付費用是否準時(預付金、口碑);
可持續(xù)性:長期合作可能性,從公司背景和戰(zhàn)略規(guī)劃方面入手,以及是否擴張、職位類型,可操作性程度等進行判斷。

獵頭顧問判斷一家公司,要從了解到詢問到落地,以及充分了解該公司詳細情況:未來發(fā)展規(guī)模的判斷、公司定位、未來計劃等方面。另外獵頭顧問必須非常了解公司自身業(yè)務范疇,只有先了解自己,再了解客戶,更了解營銷,才能切實保證工作落到實處。
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