作職責(zé)：
1、全面主持大客戶部日常銷售工作；
2、負(fù)責(zé)大客戶銷售任務(wù)的達(dá)成、銷售回款按計(jì)劃完成；
3、負(fù)責(zé)高端客戶的開(kāi)發(fā)、接待、溝通、銷售；
4、負(fù)責(zé)組織商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析及談判總結(jié)；
5、協(xié)調(diào)本部門與公司內(nèi)部相關(guān)部門的銜接及團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；
6、拓展新合作渠道，探索并推廣新的合作模式，通過(guò)合作為公司持續(xù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)用戶資源；
7、制定部門管理制度、工作流程；
8、部門預(yù)算及決算審批及費(fèi)用管控。
任職要求：
1、工商管理 、財(cái)經(jīng)類、管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷；
2、有中高級(jí)職稱或建造師資格者優(yōu)先；
3、接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)管理方面的專業(yè)培訓(xùn)；
4、5年以上大客戶商務(wù)談判工作經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力，有大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，管理成員至少在5人以上，管理和承擔(dān)的年度銷售任務(wù)至少在2000萬(wàn)以上；
5、對(duì)工作有高度的熱情、抗壓能力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)造性思維能力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；
6、熟悉大客戶業(yè)務(wù)，有一定的社會(huì)關(guān)系及客戶網(wǎng)絡(luò)、擅長(zhǎng)做客戶關(guān)系和大客戶談判，能獨(dú)立完成客戶需求采集，方案制作，擅長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)提案，有行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮；
7、善于溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，有計(jì)劃、踏實(shí)；
8、良好的綜合素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通與學(xué)習(xí)能力，進(jìn)取的積極心態(tài)，較高的工作熱情；
9、年齡30-40周歲。

黑龍江振寧科技股份有限公司專注于智能建筑、智能交通、智能文化旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。主要客戶：中交建、中青旅、中國(guó)普天、中冶。公司現(xiàn)在杭州成立華東區(qū)域總部，設(shè)大客戶部工程部承擔(dān)項(xiàng)目的銷售、技術(shù)支持，在杭州設(shè)立智能創(chuàng)新應(yīng)用研究院，承擔(dān)智能產(chǎn)品整合、創(chuàng)新應(yīng)用平臺(tái)的建設(shè)及技術(shù)支持職能。